Le web marketing efficace commence par une base email propriétaire, saine.Le web marketing, commence par une notion, qui est certainement la plus importante, c’est le marketing par e mail. Avant de parler des solutions technologiques dans lesquelles il faut investir, il faut redéfinir ce qu’est vraiment l’e mail dans le cadre d’une entreprise sur Internet. Il y a deux façons d'aborder la question: On peut considérer l'e mail comme un bonus, qui permet d’avoir plus de ventes et de rester en contact régulier ou irrégulier avec des prospects ou des clients. Mais on peut aussi le mettre au centre de la stratégie en ligne, et le considérer comme le nerf de la guerre. Sur Internet, pour le web marketing, il n’y a qu’un seul actif qui soit valable, c’est l’adresse e mail et la relation qu’on construit avec les personnes qui sont inscrites sur nos fichiers. C’est la seule chose qui vaut de l’argent, qui en rapporte de manière prévisible. On peut dire que c’est la seule chose que l’on acquiert et qui reste, et qui permet d’augmenter la valeur d’une entreprise, d’augmenter la capacité de vente, de développer une certaine image de l’entreprise. L'e mail permet surtout de diffuser tout ce qu’une entreprise peut avoir à offrir aux clients et prospects sur une base régulière. Oui, à partir du moment où on est capable de développer une certaine relation dans un domaine spécifique, à la condition que ce domaine soit un marché porteur, le seul fait de posséder des adresses e mails procure la capacité de rentabiliser leur valeur. Plus on a d’adresses, plus cette capacité est grande et plus les sommes obtenues sont importantes. C’est certain, c’est le bien sur lequel on capitalise quand on travaille sur Internet. L'e mail est un bien que l’on achète pour un certain prix et duquel on tire un bénéfice qui est supérieur à ce prix d'achat.
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